4月8日，公司召開一季度銷售工作總結(jié)會(huì)，公司董事長曹劍忠，黨委書記、總經(jīng)理張道紅出席會(huì)議并講話，會(huì)議由銷售公司副總經(jīng)理吳祖華主持。
會(huì)上43名省區(qū)分公司經(jīng)理及5個(gè)銷售后勤部門負(fù)責(zé)人分別對一季度銷售任務(wù)完成情況、市場與產(chǎn)品發(fā)展情況、招商布局等相關(guān)工作進(jìn)行全面匯報(bào)與分析。
會(huì)議指出，面對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)深度調(diào)整、全球貿(mào)易戰(zhàn)帶來的消費(fèi)降級等不利因素，營銷人員要始終保持“八不”原則，以昂揚(yáng)姿態(tài)向市場要增量，即：堅(jiān)定戰(zhàn)略不懷疑。一季度銷售數(shù)據(jù)證明，公司推新穩(wěn)老的營銷政策是正確的，公司“61234455”規(guī)劃是科學(xué)的、長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略，在戰(zhàn)術(shù)上要保量增質(zhì)、循序漸進(jìn)，基于市場實(shí)際，新產(chǎn)品逐步導(dǎo)入，最終形成雙品牌、三體系的產(chǎn)品格局。全體人員要不懷疑、不遲疑，無條件執(zhí)行、無任何借口、無他人督促、無應(yīng)付心態(tài)，確保公司戰(zhàn)略落到實(shí)處。
咬定目標(biāo)不放松。年初任務(wù)指標(biāo)已定，一季度已成過去，二季度已來臨，要以空杯、清零心態(tài)。分解二季度任務(wù)，倒逼時(shí)間圖，倒排任務(wù)表。要對年度目標(biāo)滾動(dòng)管理，把達(dá)成時(shí)間提前，確保保質(zhì)保量。
精耕樣板不止步。樣板市場是銷量的壓艙石，各市場要精選區(qū)域打造樣板。成熟市場打造樣板區(qū)，重點(diǎn)市場打造樣板街、樣板店，要以更高要求、更細(xì)措施、更準(zhǔn)渠道做好市場氛圍。特別在消費(fèi)培育上下功夫，錨定精準(zhǔn)人群、擴(kuò)大枝江朋友圈。
招商布局不松懈。寧可在外碰壁，也不能在家面壁，要以喚醒、激活、納新方式，做到勤懇、精準(zhǔn)、堅(jiān)持。不斷轉(zhuǎn)化、吸納新的合作伙伴，不斷布局、占領(lǐng)新的空白區(qū)域。
應(yīng)對市場不拖沓。市場機(jī)會(huì)稍縱即逝，要深入一線了解市場、掌握競品及經(jīng)銷商情況，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。處理問題要原則下靈活、不拖延、不死板，能解決的迅速解決，不能解決的要迅速上報(bào)公司研討，確保問題不過夜。
服務(wù)客戶不打烊。服務(wù)無止境，要急市場之所急，想客戶之所想，充分聽取經(jīng)銷商的反饋和意見，強(qiáng)化廠商命運(yùn)共同體意識(shí)，攜手共創(chuàng)，合作共贏。
秩序治理不手軟。價(jià)格是市場的生命線，秩序是市場的健康線。維護(hù)價(jià)格體系和市場秩序是我們共同的責(zé)任，避免竄貨低價(jià)擾亂市場，一經(jīng)查實(shí)從快從重從嚴(yán)處罰處理。要謹(jǐn)慎把關(guān)公司各項(xiàng)政策，對投入要保證有效性、及時(shí)性、真實(shí)性，以防虛報(bào)、截留、套現(xiàn)等漏洞。
堅(jiān)定信心不放棄。推新穩(wěn)老已見成效，招商布局已有起色，企業(yè)聲量越來越大，社會(huì)和行業(yè)對公司的關(guān)注度持續(xù)上升，成績的取得來之不易，也是我們勇往直前的信心，大家要始終堅(jiān)信付出就有回報(bào)，努力就有收獲。
會(huì)議強(qiáng)調(diào)，全體營銷人員要堅(jiān)持做產(chǎn)品的推銷員、品牌的推廣員、信息的收集員、情況的分析員、市場競爭的戰(zhàn)斗員、經(jīng)銷商的服務(wù)員，要把個(gè)人成長成才融入事業(yè)發(fā)展之中，把個(gè)人努力與人生事業(yè)統(tǒng)一起來，在不斷開拓進(jìn)取中實(shí)現(xiàn)個(gè)人價(jià)值。
這既是一場總結(jié)會(huì)，一次市場形勢分析會(huì)，更是一場集思廣益的諸葛亮?xí)h，既堅(jiān)定了發(fā)展信心，肯定了工作成績，晾曬了工作亮點(diǎn)，也找準(zhǔn)了不足，明確了前進(jìn)方向，可謂干貨滿滿，備受鼓舞。與會(huì)人員一致表示，將迅速貫徹落實(shí)此次會(huì)議精神，堅(jiān)持戰(zhàn)略執(zhí)行，發(fā)揚(yáng)“四千”精神，打贏全年市場攻堅(jiān)戰(zhàn)！
